这个界面大家很熟悉，既像浏览器，又像Excel。因为Excel是我们在企业日常工作当中经常用到的一个工具，所有的管理表格都可以在Excel上方便地绘制出来。我们通过画电子表格的方式来设计我们的管理软件。我们的观点是做企业信息化，由原来不懂管理、不喜欢管理的人来开发管理系统，转变为由懂管理、热爱管理、想实现自己管理理念和目标的人来开发管理系统，我们目的是希望赋予大家从来没敢想象过的、可以自己去编程，拥有自己想用的管理软件的能力。

举个例子，现在我们整个公司的信息化系统就是由总裁办的一个文员去做的，包括我们的客户管理和销售管理。因为程序员的时间太宝贵了，程序员的工资又太高了，让程序员去做这些业务工具，他自己不愿意，同时成本也太高。我们有了这样的工具，办公室的文员就可以做信息化系统。这意味着，在座的各位都可以像画表格一样开发软件。
 

有一位开发者的太太开了一家宠物店，经营项目也挺多，比如狗粮、狗的一些衣服等等。市面上现成的一些进销存软件满足不了她的需求，所以这位开发者就花了一个星期的晚上，自己做了个宠物进销存软件，作为献给他老婆的礼物。而且把这个界面做得很漂亮。

我不知道大家有没有这样的经历，到月底或者年末的时候，老板说我想知道今年的销售报表，然后你就加班加点，从各个渠道把数据汇总上来，用Excel做报表，不断复制粘贴。花了三天三夜，好不容易把这个统计报表做出来了，给老板看，希望老板表扬一下。老板却说你这个报表只有按地区统计的，我想知道每个销售员的排名。等你花了几天时间全部做好以后，他又说我想知道哪一款是我们的爆品，我想知道哪一款在哪个地区卖得最好，我想知道哪一款在哪个地区、哪个销售员卖得最好。

听到他这样讲的时候，你是不是有快崩溃的感觉？但你不能够骂老板提这么多无理的要求，因为站在决策者的角度而言，他的确需要分析这么多数据。

为了我们不再加班加点，为了我们不再对老板恨之入骨，我们可以用云表。云表可以自动生成数据透视，自动进行多维数据分析，而且自动生成报表。当你把这个报表设计好以后，老板需要报表，你可以直接提供账号密码，让他随时随地去看，而且想要什么数据就有什么数据，想要什么维度就看什么维度。

这时候老板会不会觉得你很棒？因为你一个人干了很多人的活，而且你在一瞬间秒杀了所有的工作。


DIY工具？道具？玩具？ 送给老板一套BI玩具！
 

前面主要讲了云表表格的功能，云表当然不只是有这点能耐，还有更多的惊喜。云表的入门功能，可以设计表单、设计表格，可以做数据的填报，可以做统计查询，可以生成报表分析。经过不断地去学习，你可以成长为一个专业的开发者，你可以设计CRM，可以设计OA，可以设计进销存，可以设计ERP，到了这个阶段你可以创业了。
 

这时候你的创业将天下无敌，因为你左手是十几年管理经验的沉淀，多年跟老板打交道，最知道他想要什么。右手掌握云表，可以跟老板面对面地坐在那里现场开发、现场控制，老板说什么，都可以现场做出来给他看，这种效果是非常震撼的。

现在，我们有的项目组就是采用这种模式，直接到客户董事长的办公室里现场开发。

大家或许经历过以前的软件开发：你讲一个需求，我记下来，再讲一个需求，再记下来。回去后，我画个图，画完之后再来跟你沟通，看看这个图对不对。如果不对，再改一改，改完了回去等三个月，我们才能出第一个测试版本。开发出来以后一看，好像跟你想的有点不一样，或者说你可能以前想错了，于是，我又得再做修改，这又回到前面说的崩溃状态。

有了我们提出的现场开发，现场定制、面对面开发，坐老板面前，我改到让你满意为止，马上打款。所以说用云表进行创业，用云表进行软件开发，那种体验是非常震撼的。


将好人做到底，做软件，你只需要会画表格，其他的烦心事都让云表这个傻瓜干
 

其实开发软件还是挺繁琐的，也需要专业技能。比如服务器的维护、部署、安装等等，都很麻烦。在传统的开发当中，我们每提出一个需求，程序员都要去改代码，改完代码以后，又要重新编译、打包，重新到服务器上部署，然后重新做测试、调试数据。一旦有一个地方改错了，把服务器数据全部搞掉了，那就是他的末日了。

所以说程序员的压力确实很大，为什么有的程序员让你立字据，因为他实在不想再一次改东西。既然想让管理人员来开发软件，我们就必须把这些困难全部克服掉，让这些繁琐的底层技术由平台自动化去完成，通过云端的部署、云端开发。比如你想为你的企业开发一个软件，你不需要考虑服务器的事情，不需要考虑买什么硬件，买什么服务器，也不需要考虑安装什么软件，以及安装杀毒软件防火墙等等的网络问题。
 

现在你只要在我们的网站上面注册一个账号，云表就帮你自动开通了一个空间，这是属于你的专属空间。你进去以后，是一个空的房间，就像你买的房子一样，是个毛坯。进去以后，使用云表提供的画表格的工具，把整个系统设计出来。比如说需要设计一个进销存系统，那你就画一张库存表，然后再画一张入库单，再画一张出库单，然后把工资写好。入库的时候把库存数量增加，出库的时候把库存数量扣减，很快就可以把一个进销存系统做出来，而且是符合你需求特点的进销存。

做出来以后，你就开始设计分配账号，A给老板用，查看报表；B给仓库管理员用，录入库单；C给销售员，负责出库。当你把这些权限设计好了，大家就可以用了。也没有后续工作了，大家只要用就可以了。

现在科技让人越来越懒，但是这里的“懒”是指我们不需要重复地去做那些底层的工作，而是将我们的智慧解放出来，让我们去想更富有创造性的东西。你可以去想企业经过怎样的流程改造、优化，能够提升管理效率，把一些不必要的环节去掉。

讲到这里就讲到了用云表开发跟传统套装软件的区别。虽然有的企业号称说，你看，世界五百强都在用我的软件，这个流程一定是世界一流的。但问题是很多企业目前还没有到世界五百强，我们更多的时候是一个人干多个人的活，按照它的流程去走，那你要配备多少人？而且卖世界五百强管理软件的销售员说，你这个流程不规范，他来改。他并不是真心地帮你改造流程，而是为了帮你改造能够用上他软件固化的流程，其目的是为了卖软件。

我们自己去改流程却不一样，我们是按照自己的实际需求出发。我们可能把三步合并成一步，因为工作中本身就只有一个人，一个人可以把三件事情一次性干完。比如说做入库的时候，录入员就是审核员，因为仓库就一个人在管，没必要去录单，然后到下一个流程经理再去审核。我一个人干完，点一个按纽，既保存又审核，一键搞定，这就符合我们自己的需求。类似的，我们不断地去改造这个流程，去持续提升我们的管理水平。


“土专家”们团结起来，构造属于自己的生态圈
 

云表提供了这么多的服务，最终想干什么呢？让我们的办公室文员、企业管理者、行业领域专家、ERP顾问，都能够参与到软件的开发中来，因为你们才是真正的软件使用者。因此，你们也是软件真正的、最佳的开发者，只有你们才懂什么样的软件才好用。

我们是希望组建成这样一个众包开发者社区。比如有的企业确实没有能力去开发，他会把他的软件需求发布出来，而我们的开发者（你们都是我们的开发者），回去用我们提供的免费版本学习，掌握了云表的开发技能后，可以到我们的平台上，帮朋友或者帮其他人开发一个管理软件。这是我们想达到的一种众包开发模式。

未来的趋势可能是这样的，现在人力资源成本不断上涨，80后、90后的同学参加工作以后，有自己的追求。我们不光是为了赚钱，我们还有自己的生活态度，所以在70后老板眼里，我们可能是不听话的一代。但是在我们眼里，我们不想再干那么苦力的工作。

种种原因都导致了现在中国的企业正在进行一个自动化的变革，越来越多的企业在做自动化生产线，而下一步就是工业4.0、智能制造。现在自动化设备还只能称之为自动制造，到下一代就是智能制造。

同样的，网络上时常称程序员为“码农”，即写程序的农民工，称他为“码农”。也就是程序员干的事情是一个苦逼的活。同样的，自动化设备淘汰了普通工人，以后的这种自动化编程工具也会淘汰这种写基础软件的程序员。当然，我们不是真的要淘汰他，而是希望他能够升级转型。这个发展趋势是通过这个平台聚集各行各业的管理精英。

云表为社区开发者提供担保交易服务，我们可以为大家提供交易培训与认证服务。比如你会开发，你回去以后跟老板说，我会开发软件了，你不要找软件公司了。老板说怎么可能？不用担心，你可以把云表认证开发工程师的证书拿出来给他看。当然，光有证书没有用，云表还为开发者解决一切后顾之忧，你们只需要把你们的业务功能通过画表格的方式开发出来，其他的一切问题就由云表来搞定。这其实就是老板真正想要的。


没有门槛的专业感源于业务专家的精气神
 

这是我临时加上的几张图片，这是我们的一位社区开发者画的一个界面，挺漂亮的，我就把它截下来了，看起来挺专业。以前这样的软件也挺值钱的，需要程序员去写代码，而现在在座的各位都可以做这样的程序，做这样的系统了。

这个开发者现在白天依旧上班，这是兼职晚上做的产品，放到网上去卖，据说收入不错，做得挺专业。我一开始以为他是一个长得很清秀的女孩，因为画的界面挺美观的。见了面以后发现落差挺大的，是一个五大三粗的男生。大家可以看到，这都是我们日常用到的一些单据，以前你们或许觉得这都是不可思议的事情，只有专业的软件公司、专业的程序员才能做出来，而现在你们会觉得自己也可以画一画。


创业不是那么简单，但是掌握靠谱的工具，简单也是可能的


下面，我跟大家分享几个关于云表开发者的故事。

在2003年的年底，一个年轻人在网上看到了云表，然后就尝试着去学习。那一年我刚好回湖北老家，本想回家过个好年，结果这哥们太勤奋了，大年三十还在开发，不断地打电话给我。湖北有个习惯，回家以后走亲戚都要喝酒，所以我有的时候远程在电话里教他做开发，我也不知道教得对还是错，时常是喝酒后头晕晕地在教，所以他能开发出来也是个奇迹。这是三个二十多岁的小伙子的团队，他们在广州开发了这个建材行业的进销存软件，在网上卖。2014年的时候，也就是第一年，他们卖了不到半年时间，就告诉我他们卖了一百万。到第二年的时候，第二年的时候他们就卖了三百多万。我预计今年，他们的销售额能突破六百万。

不久前，他还给我打电话，让我到广州的时候过去玩，很自豪地告诉我，自己换了车，我为他感到高兴。这是他开发的系统，做了很多模块，挺复杂的。因为他在建材行业打工，做了很多年，对这个行业很了解，所以做出的产品能真正满足用户需求，而这样的开发者就比我厉害。因为他们懂行业，我不懂，我只懂软件。
 

这个界面也挺漂亮的，其实软件能不能卖得起档次，还是看它的界面。其实这样的界面，我们只需要把表格画出来就可以了。告诉大家一个提升你的软件价值的方法：去猪八戒上面花几百元，请专业的美工帮你设计一下软件界面。一般我们搞技术的、做管理的，除非你从小学过美术，否则在配色这方面确实不是我们的强项。你可以找专业的美工，帮你把这些图的颜色搭配起来。在云表中，我们专门提供了导航图设计功能，你把这些图片贴进去，你的界面就会好看很多，软件档次就一下提升了。

故事二
 

这是一家珠海的一家国企。珠海有一个海鲜交易市场，他们做了一个系统，我感觉挺有范儿的，一点不比专业软件公司开发出来的软件差，功能很全。专业软件公司都是按模块来收费的，一个模块收多少钱。

这是通过画表格画出来的界面，然后在一个Pad上运行。由于是在海鲜市场交易，Pad接了地磅、电子磅。接了地磅后，把海鲜放到上面去称，这边会自动读数，总重量会自动去读数，把数量读进去，然后实现交易，这就非常利于现场交易的管理。

当时做这个项目的时候，因为各种原因，一直出现变化。由于交易规则都没有纸质的文件，就没有标准化。做系统的人都知道，必须是要有标准的，因为没有标准，所以反反复复地在改需求。如果没有云表这样的工具，开发软件的人估计也快崩溃了。现在他也是坐在客户那里，让客户提出需求，现场制定规则，现场开发出来。

我们一直在讲，ERP难、信息化难，有着各种困难。但当我们的开发效率提升一百倍、两百倍、甚至五百倍的时候，当我坐在客户办公室里，现场开发出产品的时候，一切都不是问题了。只要速度快，很多问题就不再是问题。以前我们要去北京，可能需要提前很多天做规划，提前做好攻略。而现在根本什么都不用想，临时买张票，坐上高铁就可以了，速度帮我们解决了很多问题。

故事三
 

 

首秦公司是首钢在秦皇岛的厚钢板基地，首钢在秦皇岛的一个子公司。首钢用的是SAP的系统，当时是准备上设备管理模块的，可能是由于价格确实比较贵，后来他们设备科的一名员工在网上找到我们。他花了两周的时间，每天只睡四个小时完成了这套系统的设计到开发，以迅雷不及掩耳之势完成了系统的切换。众所周知，SAP的价格是非常贵的，而且每年的维护费也非常高昂，但是用云表，成本低了很多。虽然公司花了钱，买了云表，但是公司另外又给这几个人，发了二十万的创新奖，鼓励他们创新。

前段时间，我在北京和思科中华大区的技术总裁有过交流。我把他做的那个系统录的录像，放给思科的总裁看，让他帮我评估一下，这样一个系统需要多少人的团队，最终完成需要多长时间？他回答至少需要十个人的团队花费一个月的时间。我说我们的一个开发者，而且不懂编程，两个星期时间整完了这套系统。并且把做的整个项目和这个小伙子写的博客给他看，他觉得不可思议。

当然，有时候我也想象不到云表有这样的威力。当你掌握了这样一个极速的开发工具时，很多事情就变得非常简单。

故事四
 

 

最后讲一个板式家居的一家制造业企业的开发案例。我们请设计师去家里丈量了尺寸后，他用3D效果把橱柜的布置图画出来，传到工厂，工厂需要把那张图拆成一块块的小板，然后从大板再去切成小板，板上面钻很多孔，然后再把板送到你的家里，由师傅再去把它组装起来。这套自动化生产功能，这家企业客户用云表全部把它扒出来了，当然中间需要跟很多设备进行对接，这一块是需要写代码进行对接的。


故事绵延不绝，你就是下一个主角
 

我们看一下这是谁干的这么英雄的事情：

这是一个在我们开发者社区里一直被奉为大神的一个人。他一个人一年完成了五家企业ERP+MES系统的定制、开发与实施。这个人年纪也不轻了，他此前已经干了二十年机械行业的设计制造，至少已经四十多岁。
 

 

他说，之前从来也没想过会转行到软件行业。而我说，能干出这样的成绩也只有你转行过来才能做到，一般的程序员也做不出来。所以说“天下武功，唯快不破”。

有一个客户给我们写的感言，他说云表非常简洁、方便，帮助我们在云端或者本地能更容易地达成目标。刚才讲到我们可以帮你把系统部署到云端，假如你有多家分公司，你把系统复制到云端的时候，不用考虑服务器租用的问题，也不用考虑固定IP的问题，复制到云端比较方便。但是有些企业或许会说自己的数据特别机密，放到云端不放心，一定要放到本地，也可以，云表也支持本地部署，甚至支持云端和本地混合部署。比如企业的订单管理部分放在云端，但是财务管理部分放在本地，中间我们会帮企业把数据打通。

云表很灵活，它可以根据我们的实际情况变化来调整系统结构，适应业务不断发展的需求，这是一个能和团队一起成长的系统。

这是什么概念呢？比如我的工厂今年规模不大，只有一百多人，那么我的这套系统可能就要做得相当简洁，一个按纽可以完成好几件事情。但是随着我的业绩提升，企业规模不断扩大，流程分得越来越细，各个岗位的人也补充到位，以前一个人会干三件事情，现在可能需要三个人去配合完成。这时我们也可以把系统逐步调整，系统会是不断演进的。又或者我明年又开了一条新的生产线，又发展了一个新的业务，系统能不断地跟着企业成长，这样的系统才是真正“活”的系统。

传统的管理软件是，当我还是一百人的企业的时候，你给我五千人工厂的ERP，我会用得很累。而当我的企业发展到一万人的时候，如果还是用这五千人的ERP，就像一个大胖子穿了一个小妞的衣服。所以，我们需要一个能够随着我们企业成长的管理系统。
 

 

我们要实现软件工业的4.0，目标是实现软件大规模定制化生产，在座的各位就是将来软件定制化生产的主力军。现在流行的一个词叫做C2B，就是客户对企业提供服务。这在以前是不可能的，以前就是B2B，软件公司对企业服务，现在是C2B，你就是这一个行业的专家。

比如我是仓库管理专家，我们有一个项目是针对电商仓库的。电商仓库其实跟传统企业仓库差别挺大的，它每天有几万票货要发出去，每一票可能就是一件衣服或者两件衣服，要寄到不同的地点，你要快速地去你的仓库里面把那件衣服找出来。试想一下，如果采用传统的仓库管理方式，找一件衣服后又得跑到另外的地方找另一件，可能一天也只能找十件衣服。所以他们有一整套自己总结出的完善的方法。

那这样的仓库管理经理是不是很值钱？但问题是，如果我要做一个电商，我把这个经理请过来，他帮我把仓库规划好了，上信息化不可能靠人去管，我们买不到这样的软件。

如果这个仓库经理会了云表，他用云表把整个系统搭出来，那这个仓库经理的价格是不是又提升了？这就和我们当咨询顾问一样，以前咨询顾问就是顾问完以后，老板给了钱就走了，至于你能否接受到就跟我顾问没什么关系了，这也是为什么以前经常说顾问是个大忽悠。其实并非顾问是忽悠，而是我们之前落地比较难。

现在顾问就发生了改变。他掌握云表，帮客户进行流程梳理，然后帮你把整个系统部署好，客户按照他的思路去用这套系统，当他走了以后，你的企业照样可以按照这套流程去转。

以上就是我们希望实现的一个目标——你们都将是管理顾问，都是软件开发专家。 

 

 

演讲人介绍

张军：崔牛会资深会员，珠海乐图云表创始人。10年企业信息化与互联网从业经验，长期从事信息化基础软件研究，连续创业者。曾就职于广东同望股份有限公司，担任技术总监； 2005年被原金山WPS事业部总经理万里邀请加入金山软件WPS开发团队, 带领项目组从事WPS表格产品开发；是忆君电子表格软件的发明人。

曾是珠海纵横创新软件有限公司的联合创始人，珠海纵横是国内公路工程行业著名概预算软件的开发商 。

2010年创办珠海乐图软件有限公司，以忆君电子表格软件为核心历时5年研发出云表企业应用平台，在众多大型客户项目中得到广泛应用，并得到客户一直好评
。